Перформанс — это подход, а не инструмент
На рынке давно живёт миф: перформанс — это про контекст и таргетинг, а всё остальное — про брендинг и вдохновение. Но это упрощённое мышление, которое мешает бизнесу расти.
Настоящий перформанс — это способ выстраивать маркетинг от цели, через данные, к результату. Это можно применять и в Google Ads, и в email, и даже в YouTube или офлайне.
В этой статье разберёмся, что такое перформанс-подход и как понять, работает ли ваш маркетинг как система.
Хотите глубоко проанализировать свою ситуацию? Посмотрите наши консультации или проектное сопровождение.
Что такое перформанс-маркетинг
Перформанс-маркетинг — это системный подход, при котором:
- Все действия подчинены бизнес-цели
- Каждый этап воронки измерим и анализируется
- Регулярно запускаются гипотезы и тесты
- Используются разные каналы с одной целью
- Всё оптимизируется на основе данных
Подробнее — в этой статье.
Почему "перформанс = контекст" — это ошибка
Технологии дали нам возможность измерять клики и транзакции, и это создало иллюзию: там, где есть цифры, есть и эффективность.
На самом деле эффективность — это не канал, а система.
- YouTube — перформанс, если ведёт к заявкам
- Email — если приносит повторные покупки
- Офлайн — если генерирует сделки
7 критериев перформанс-подхода
Проверьте свой маркетинг по чек-листу:
| # | Критерий | Что проверяем | Признак зрелости |
|---|---|---|---|
| 1 | Цель | Есть ли чёткая бизнес-задача | Рост прибыли, продаж, LTV |
| 2 | Метрики | KPI привязаны к результатам | ROMI, DRR, CPA |
| 3 | Аналитика | Виден путь клиента | CRM и сквозная аналитика |
| 4 | Гипотезы | Запускаются ли тесты | A/B-креативы, сегменты |
| 5 | Итерации | Что делается по результатам | Постоянные улучшения |
| 6 | Системность | Есть ли цикл «данные → действия» | Процессы задокументированы |
| 7 | Воронка | Понимаете ли роли каналов | Этапы: охват, удержание, конверсия |
Как перейти к перформанс-мышлению
Чтобы выстроить систему:
- Определите бизнес-цели
- Постройте карту воронки и каналов
- Настройте аналитику
- Тестируйте гипотезы (аудитории, офферы)
- Запустите цикл анализа и ретроспектив
Нужна помощь? Посмотрите сопровождение проектов или закажите консультацию.
Итоги
Перформанс — это не про инструменты. Это про мышление.
- Нет «перформанс-каналов» — есть задачи
- Нет «бренд vs перформанс» — есть этапы воронки
- Нет «по ощущениям» — есть данные и итерации
Если хотите маркетинг, который действительно работает — мыслите как инженер. Пусть каждый канал в системе будет не модным, а работающим.
