Подход, в котором важны не инструменты, а система: от стратегии до результата
Зачем бизнесу нужен перформанс-подход
Большинство компаний приходят с запросами «нужны заявки», «давайте увеличим выручку», «запустите рекламу». Но в реальности:
- Цели не формализованы
- Воронка не выстроена
- Каналы работают несогласованно
- Нет единой аналитики
- Решения принимаются на ощущениях
Перформанс-подход помогает навести порядок, выстроить управляемую систему и делать маркетинг, который работает на бизнес-цели.
6 принципов перформанс-подхода в ProDM Consult
1. Маркетинг начинается с бизнес-цели
Сначала — цель: рост продаж, повышение LTV, маржинальность. Без этого инструменты бессмысленны.
2. Структура воронки и роли каналов
Выстраиваем воронку от первого касания до повторной покупки. Каналы распределяются по задачам: охват, вовлечение, конверсия, удержание.
3. Оцифровка и аналитика
Настраиваем сквозную аналитику, дашборды и систему отслеживания. Всё, что можно измерить — считаем.
4. Гипотезы и тестирование
Запускаем гипотезы, тестируем, фиксируем результат. Маркетинг — это не вера, а эксперименты с данными.
5. Постоянные итерации
Маркетинг — это не проект, а процесс. Регулярные ретроспективы, улучшения, рост.
6. Прозрачность и партнёрство
Вся работа — с отчётами, доступами и аргументацией. Вы в курсе, что и зачем делается.
Как выглядит работа по этапам
| Этап | Что делаем | Инструменты |
|---|---|---|
| 1. Старт и брифинг | Выявляем цели, воронку, ограничения | Интервью, аудит |
| 2. Аудит | Анализ рекламы, сайта, CRM, аналитики | GA4, Google Ads, Meta, CRM |
| 3. Стратегия | Определяем роли каналов, точки роста | Медиаплан, карта воронки |
| 4. Настройка системы | Подключение аналитики, дашборды | GTM, GA4, Power BI |
| 5. Запуск гипотез | A/B-тесты, офферы, аудитории | Рекламные кабинеты, сегментация |
| 6. Анализ и итерации | Фиксируем результаты, улучшаем | Ретроспективы, отчёты |
| 7. Масштаб | Работаем на рост ROI, удержание | LTV, UTM-метки, оптимизация |
Кому это подходит
- Бизнесу с регулярными продажами, но без системного маркетинга
- Компаниям, которым «запуск рекламы» не дал ощутимого эффекта
- Проектам, которым важен не отчёт по кликам, а результат
Если вы хотите управляемый, логичный маркетинг, который работает на рост — вы по адресу.